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      客户们,不要说我价格高,是你们不懂行情

    • 作者:dfzqgw
    • 来源:http://www.dfzqgw.com
    • 日期:2017-3-24 10:10:34
    • 人气:
     

           客户们,你们不要听到我的报价以后就挂我电话,不是我价格高,而是你们不懂其中的行情,看完下面的话以后,你会觉得,其实我的价格还是蛮公道的。

          买专用车需要注意三大项

         
    1
    :选择好的专用车底盘

         首先底盘必须是东风,福田,解放,重汽等原厂底盘,现在市场上有个别销售商用组装底盘假冒原厂的底盘。并且需要对比发动机,轴距,还有一些常规配置, 最主要的是什么什么车要选用什么样的底盘,比如一个5吨加油车如果用2600轴距的车,或者5吨的车用60马力的发动机,这些是绝对不行的,要了解一些基本常识,什么吨位要用什么样的轴距和马力才可以。我卖车的时候首先是问客户要多大的车,什么牌子的底盘,然后帮他推荐车型。当然也有出现同样的10吨车,但是我推荐的车型和其他销售人员推荐的车型不一样,造成价格相差甚远,在这个事情请客户朋友不要立马挂我电话,请先对比车型,打个比方,东风多利卡洒水车公告容积9立方左右(本人建议这款车最好满载不要超过8吨,满载9吨以后钢板下压,感觉有点背力)客户要10吨洒水车的时候,有销售人员竟然推荐这款车,这是万万使不得的。如果客户要10吨洒水车,我一般是推荐东风145的洒水车,绝对不会用多利卡的,这完全是不靠谱的。

    2:选择有实力的程力公司专用车厂家
          了解完底盘质量,现在就应该选择有实力的厂家制作,如果制作不好,罐体出现泄漏,或者零部件出现问题,那可就出大问题了。危险品运输怕的就是出问题,宁可买个放心也不愿意买个水货。我给大家算个帐:零部件用最便宜的,板材用最便宜的,设备投资用最便宜的,售后基本可以不管,这样算下来厂家能节约不少开支,所以有的加油车价格洒水车价格就比较便宜。说句很实在的话,为什么那么低的价格他能卖你?他的价格一定还有不少钱赚,这样算起来,低价格的比一些高价格的还恐怖。这也是我做销售领悟出来的。只要记住:只有买错的,没有卖错的。这个价格问题可以自己权衡。

    3:选择值得信任的专用车销售商
           以上说的选择有实力的厂家,其实这只是一个统称,具体是你需要联系到一个值得你信任的销售商,因为有部分销售商,虽然是公司销售商,但是他们可以在其他小厂改装,所以也会造成以上的情况,零部件用最便宜的,板材用最便宜的,设备投资用最便宜的,售后基本可以不管。现在随州的厂家也挺多的,质量层次不齐,请客户朋友们不要一味的比价格,咱们要看质量,要看售后。

         

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